“小工坊”成就“共富梦”
提起陈兵,在海盐县于城镇农民朋友圈中,可以说是大名鼎鼎,他借助电商直播平台,带领身边众多农户,一起分享本地农产品种植技术,取长补短,集思广益,开启附近村民的“致富门”,开辟乡村产业振兴“共富路”。
新农人的十五年“共富梦”
“我们的甲鱼是外塘甲鱼,产地是浙江嘉兴海盐,我们的质量是有保障的。”在镜头前激情开播,卖力宣传于城甲鱼的正是海盐县胜利农场的负责人陈兵。
陈兵是个80后,当过兵,退伍后做过社区主任,后来又一门心思种植葡萄,通过不断钻研农业新技术,胜利农场的葡萄品质高、销路广,还通过了绿色食品认证。在2021年嘉兴市葡萄擂台赛中,陈兵带去参赛的葡萄摘得“金奖”。当年,胜利农场产值超200万元。目前,陈兵又创办了海盐县胜源农业科技开发有限公司,尝试走生态甲鱼和精品葡萄电商直播销售的路子。
“我刚开始卖葡萄的时候没有路子,拿到嘉兴水果市场卖不掉,葡萄价格也喊不上去。当时,我就想到种葡萄的肯定不是我一个人遇到这样的事情。”陈兵说,从那时起,他就给自己定了三个五年计划。
第一个五年,潜心钻研葡萄品质,提升、创新葡萄产业,做好葡萄种植人员储备,农场生产实现规模化。
2018年,陈兵的胜利农场就组建了一支“开心果农姐妹梳果队”,将周边剩余劳动力吸纳进农场工作,保证自己农场的果园管理,也带动了周边人群就业。这些年,胜利农场每年的葡萄纯利润都在50万元以上。
第二个五年,稳定线下销售路子,不断拓宽线上销售渠道,利用新媒体,搭建电商平台。
2021年,在打通农产品线上销售渠道后,陈兵帮助200多家农户销售葡萄300万斤以上,让农户增收100多万元,极大地带动了种植户的种植积极性。
第三个五年,陈兵计划整合线上线下资源,将自己成熟的经营模式传给更多有需要的人,帮助大家稳定增收,共同创业致富。
陈兵说,自己是土生土长的于城人,父辈就开始种植葡萄,他深知这个甜蜜产业背后的艰辛,作为一个新农人,他要用好本地农产品这把“金钥匙”,开启更多人的“甜蜜生活”。
“共富工坊”成就“共富梦”
2021年,在镇里的扶持下,陈兵的直播团队入驻1953文化创业园,在直播卖本地农产品的同时,引导带动周边农户共同致富,成了远近闻名的“共富工坊”。
徐晓军是于城镇庄家村人,从事农产品直播多年,有着丰富的直播经验和技术储备。一次偶然的机会,徐晓军听陈兵说起他的“共富梦”,发现跟自己一直以来想要为家乡出力的想法不谋而合。
有了徐晓军的加盟,陈兵的“共富工坊”直播有了更坚实的后盾保障。
去年末,由于疫情原因,许多散户的甲鱼卖不出去,村民小孙就是其中一个。他知道陈兵在直播卖甲鱼,卖得还不错,他希望陈兵可以帮帮他。“我一开始还有些担心,因为确实我的甲鱼个头没有他卖的大,也怕影响他的口碑。”小孙说,自己也是犹豫了很久才向陈兵开口,没想到,陈兵毫不犹豫地接下了他这单。
“卖的价格可能没有那么高,但是卖完肯定没问题。”一场直播下来,小孙800多斤甲鱼全部卖光。“我真的太高兴了,滞销货变成畅销货,收益也没少。”小孙高兴地说。
2021年10月至今,胜利农场入驻抖音平台直播带货销售甲鱼,年销售额超400万元,帮助53家甲鱼养殖户销售20多万斤,解决了养殖户的滞销问题,提高了养殖户的养殖利润,在收购价格上农场比甲鱼商贩收购价高1元/斤左右,得到了养殖户的点赞。通过抖音直播带货销售,陈兵的直播带货团队已在甲鱼销售上打开了一片天地,成为抖音平台全网甲鱼销量前三。
不仅要帮着卖,还要教会怎么卖,胜利农场共富工坊的直播平台还是一个造梦的平台。小杨今年22岁,云南昭通人,个性活泼开朗,能言善道,家里人支持她往主播方向发展,特地把她带来陈兵这里学习。年轻人学得快,培训三天后,她已是可以独当一面的主播了。
“我们是农民的直播平台,谈不上有多么正规,但是你想来学习直播,那我们肯定毫无保留教给你。我们也希望通过我们的平台,输出社会需要的人才。”陈兵介绍,他的直播平台,是一个免费培训的平台,培训结束后,可以继续留下就业,也可以另谋出路,成为自己农产品的代言人。
“我们希望通过胜利农场共富工坊这样一个形式,带动一批有志农户创业致富,助推我们本地经济社会共同富裕高质量发展。”于城镇党建办主任说。(通讯员:朱洁)